☛ Combien coûte un vendeur salarié ?

  • le salaire net
  • les charges salariales
  • les charges patronales
  • la prime de fin d’année (si vous êtes un bon patron)
  • les frais de formation
  • les fournitures qu'il consomme
  • les frais inhérents à la location et à l’entretien de son espace de travail (assurance, chauffage, électricité)
  • les déplacements (la voiture, l'assurance, l’entretien et le carburant)
  • les congés payés
Comptez au bas mot une centaine de milliers d’euros par an pour un vendeur avec une expérience, des compétences techniques et des performances moyennes

☛ Les coûts supplémentaires

  • les frais de licenciement ou de départ à la retraite
  • les arrêts de travail
  • les frais d'avocat au prud'homme (est-ce exceptionnel ?)
  • l'énergie et le temps nécessaire à le motiver
  • l'énergie et le temps nécessaire à organiser son planning
  • l'énergie et le temps nécessaire à vérifier son activité

☛ Les incertitudes aussi ont un coût

Nous parlons ci-dessus d’un bon vendeur mais il est de plus en plus fréquent de tomber sur des « dilettantes » qu'il faudra malgré tout payer durant les maladies et les jours où ils n’auront pas envie de travailler
Une fois tous les coûts établis, il faut les inclure dans le prix de vente en pariant sur la quantité de service ou de produit que le vendeur vendra ! Sacré casse-tête pour une PME !